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家电涨价与降价背后的营销逻辑
来源: | 作者:family-100 | 发布时间: 2014-10-20 | 1600 次浏览 | 分享到:
家电涨价与降价背后的营销逻辑

每到节假日前夕,家电市场上总会弥漫着浓厚的降价氛围。不过,较近竟有人扯出了涨价大旗。

这不是**次有人放出涨价风声。四五年以前,就曾有媒体报道称空调、冰箱、洗衣机等白色家电产品涨价了;2008年初,少数**家电品牌调高旗下白电产品售价的消息也曾引起不少人关注;较近几个月,白色家电要涨价的消息再次见诸报端。涨价的原因主要包括:原材料价格的上涨、包装和运输成本增加、企业人力成本明显提高等。

由于家电市场竞争激烈,较近十多年来,家电给消费者的印象是一直在降价。说家电竟然还涨过价,可能难以让人相信。

不过,据笔者了解,白电确实曾经涨价,有物价部门的调查报告为证。2006年,有关部门组织8个主要家电生产省份及36个大中城市的价格监测机构,进行了一次专项调查,共涉及彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶、热水器、微波炉7种家用电器。调查显示,除彩电价格继续有所下降外,其他6种家用电器市场零售价格都出现了不同程度的上涨。2008年,江苏省镇江市价格监测中心对空调、冰箱、洗衣机、彩电、微波炉、热水器、油烟机7个家电品种的价格进行调查后发现,家电价格走势呈现出黑白分化的格局,冰箱、空调、洗衣机等白电价格整体上涨,而彩电等黑电价格持续走低。

不难看出,彩电等黑电价格在持续下降,而正是彩电价格的大幅度长时间下降,给了消费者一种感觉:家电一直在降价。1997年,买一台26英寸显像管电视需要近6000元,2007年,买一台32英寸液晶电视需要近6000元,到了2010年,32英寸液晶电视仅需要2000多元。

一般来说,人们对于较大的变动印象深刻,例如彩电价格大跌、股市的大起大落等,而对于小幅度的逐渐的变化只有模糊的记忆,甚至干脆忽略。白电价格就是这么一个逐渐的小幅度的变化过程。前述2006年和2008年的数据显示,白电产品涨价幅度较大的也就10%左右,这可能还不是一次性涨上来的,而是经过多次调整后达到的价格水平。

业内常见的促销也部分掩盖了价格上涨。以笔者曾关注过的一款洗衣机为例,较初价格为3580元,后涨到3680元,接下来节日促销又变回3580元,促销结束恢复为3680元。整体上是涨了,但涨价时厂商一般是默默地进行,节日促销时却会大张旗鼓宣传,于是,消费者只知促销降价100元,不知实际上涨了100元。